如何做好销售技巧培训演讲稿PPT

发布日期:2019-12-08浏览人数:64

在公众销售课程培训的演讲稿,公众演讲约四十分钟,销售技巧培训演讲稿PPT课程主要包涵了做好销售的各个方面,就销售的过程管控,销售客户技巧,销售的业绩提升技巧都有所展示,今天把它分享出来,希望给更多有需求的人

销售实战篇-销售跟进
在我看来,销售主要有两个大的技巧;心法和招数一个是销售的自我修养的素质,一个是销售人员的实战技巧。
心法口诀
自我认识要清晰 最力而行 诚实守信

做事严谨负责任
对于自己所做的发现错误要及时改正

凡事讲究讲有章法
做销售不可想当然就当然,要有纪律

不可一路走到黑
永远要有备选方案 永远不要纠缠不清
这个是我总结的销售人员的自我修养心法口诀,浅显易懂,会用就成功了,这个内容难点在于持之以恒。

招数是什么,就是销售的武功秘籍
做好销售需要解决的销售难题:
拿单难
渠道难
沟通难
跟进难
找客户难
客户管理难
销售话术难
销售技巧难
做高客单价难
这些都是我们在销售工作中所需要面对的难题,把他们都都列出来,好一个一个击破,销售就不再是难题。
销售技巧培训演讲稿PPT
销售话术原则
每个公司都应当依照销售话术制定原则来建立自己的销售话术
售前: 自我介绍,了解客户基本信息、与客户建立联系
售中: 了解客户需求,预算,购买时间,决策量,竞争对手,产品体验,价格敏感度,增值空间,沟通技巧。
催单:组合促销,逼单技巧
售后:完成产品体验,维护良好客户关系,二次开发
储备:未成交客户,做好客户分类,保持电话联系, 挖掘需求
销售工作的展开基础就算一定的销售话术,同一个意思用更好的语言来展示,使客户听了知乎如沐春风,想不买你的都不行。

销售话术的设计也是有讲究的,不是机器人式的,也不是小孩子一样上不了台面,得柔中带刚,刚柔并济,张弛有度,富有个性。
每一种客户都有相对应的客户跟踪方式,你需要分析你得客户类型,了解他们所需,所喜欢的方式,再去制定相应的销售战术,就没有攻克不了的客户。

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