中小企业须知 只需五部 让你举办一场Perfect招商演讲

发布日期:2020-01-14浏览人数:50

公众演讲是在公众面前公开的,通常有非常明确的目的。例如,政客们希望通过公开演讲获得更高的支持,对于企业家来说,他们常常需要通过演讲来获得经济利益。
企业招商演讲是如此重要。然而许多企业家商业领袖都很清楚招商演讲的重要性,他们害怕走上舞台。在他们看来,这似乎是业务经理或业务讲师的工作。

其实,最好的招商演讲就是企业领导者,因为没有人比老板更了解自己的商业魅力,也没有人比站在台上的老板更有说服力。例如,每当CEO站在苹果和小米新产品发布的舞台中间。如果企业总裁能够亲自站在招商演讲的前列,他将赢得“半功半就”的投资推广效果。与此同时,产品同质化越来越严重,市场竞争也越来越激烈。没有一个真正好的招商演讲,你怎么能让你的客户选择你而不是其他人呢?


1.谈趋势
趋势是企业发展的前景。一个行业的发展趋势决定了企业在这个行业的发展方向。因此,企业领导者必须学会在商务邀请演讲中谈论趋势。决定产业发展趋势的原因有很多,包括国家政策、科技发展、消费水平、消费观念等。
商业领袖总是关注潮流的方向,向前看。如果你能在你的商业演讲中为你的目标客户绘制一份商业蓝图,你将成功地吸引客户的注意力,并让他们开始进入你的产品或项目的背景。

2.优势
同行业中一定有很多类似的企业。为什么投资者和加盟商选择你而不是你的同行?然后我们需要谈谈优势。无论是产品优势、品牌优势、科研优势还是营销优势、服务优势,突出你企业最突出、最好的特点,给别人一个选择你的理由。

3.成功案例
典型也是一个成功的案例,不管你怎么称赞自己,它都不如成功的例子那么令人信服,所谓“听是假的,看是真的”。因此,在投资演讲中,突出典型案例是必要和重要的。见证成功的例子可以帮助投资者和加盟商加深对企业的认识和信任,帮助他们建立信心,鼓励他们参与你的事业。

4.网络营销
“如果你想把工作做好,你必须先磨砺你的工具。”在我们的投资演讲中,我们也应该善于运用工具。其中包括:新闻营销——营造良好的舆论环境,吸引经销商的注意力;企业宣传片——直观、立体地展示企业创始人、实力、背景、产品、荣誉、使命、梦想等关键要素;
招商手册——作为企业招商的必备工具,精准定位,制作精良的招商手册是经销商判断企业实力、产品技术含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。在这方面,一些创业者会比较轻松,认为只要我的产品是好的,还需要这些想象中的包装吗?在这方面,更不用说,它不再是时代的“葡萄酒香味不是害怕深道”,更重要的是,你的业务宣传电影,投资手册是你公司的力量的一个缩影,聪明的经销商可以看到你们公司的实力和经营状况从这些小册子的细节。因此,这些工具不仅是假想的包装,而且是关于您的业务是否专业和强大的细节。

5.当前的危机
我们都知道,当一个人面临许多选择时,紧急和重要的事情是在优先位置。如果投资者和加盟商认为你推荐的项目可行或不可行,他们会犹豫和拖延,最终他们将无法完成。因此,不要忘记在你的投资演讲中让你的听众感到危机——如果你错过了这个机会,他将会错过最好的机会,甚至导致灾难性的结果。这是广告主常用的一种方法,也是商务邀请演讲的一个很好的技巧,也就是饥饿营销。因此,在商展上,我们往往想给来这里的经销商一个特别真诚的优惠价格或特别的优惠,是的,订单下得越早,订单越多,利益就越大!

总之,我们应该实现一个双赢的结果:作为一个商人,我适当降低了利润率,但我增加了客户的数量,增加了知名度;作为一个经销商,我得到了一个较低的成本价格,下更多的订单,并受益很多!
当你以双赢的态度与经销商打交道时,你的心理负担就会减少。你不会把这个交易看成是一个不好的任务,相反,你会把这个交易看成是一件对双方都有利的事情来达成。这样,你做交易的决心就会坚定而周到。

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