会销讲师必学的几个销讲技巧,学会了演说能力 提升N倍!

发布日期:2020-04-05浏览人数:258

现在你能面对多少人讲话,未来你就会拥有多少人共创的事业!台下演讲是零售,上台演讲是批发,彻底发挥你的公众魅力,演说能力,更重要的是台上成功销售你的产品并吸引人才!

大凡生活中成功的人士,如:政界领袖、商业成功人士、杰出的领导等都善于与人沟通,与政府部门的协调,与客户关系的处理,与行业协会、周围关系的处理,与同事下属的相处,解决别人不能办到的事情等,这都需要沟通。

所以演讲至关重要,演说是出人头地的捷径。学好它,

演说会得到鲜花和掌声;

演说能提高个人魅力和领导力

演说能为自己赢来财富;

演说可以为自己化解危机;

演说能培增时间,缩短成功的距离;

演说能帮自己缔造良好的人缘,广结良缘、姻缘、友缘;

演说是个人事业的基石;

演说是自身智慧的一颗钻石;

会销演说则是直接创造价值直接创造效益的公众演讲。它是传统销售成效的百倍甚至千倍!

一、会销讲师的声音修炼

评价一个讲师演讲的好不好,其中很重要的一个因素就是声音好不好听。演讲最主要的就是靠声音向听众传递信息,要想演讲富有思想和情感,讲师就必须把声音打造成灵魂的承载体。

如果在演讲的时候声音还像平时说话一样,那演讲就不会有任何效果。可以想象,如果你唱歌的时候,还用平时说话的声音,那就不是在唱歌,而是在背歌词了。

讲师一张嘴,听众就会感受到你的功力,听是一个方面,练才是最主要的,专业发声是需要在后天勤加练习的。

国内一个演讲大师说:“在我演讲的时候,只要我需要掌声,稍微变一下音加重音与停顿就可以达到听众鼓掌的效果”,由此可见功力深厚的专业发声是多么重要。

讲师应该系统科学的提高发声能力,包括气息和共鸣控制、吐字归音及正确用声,可以从这些方面着手。

1、口部灵活度训练。口腔灵活,说话才会利索,而且口、唇、舌要并用,通过口的开合、牙齿咀嚼、双唇闭合以及舌头的练习来提高口部的灵活度;

2、丹田发音。用喉咙喊出的声音是没有底气的,而且单用喉咙喊会造成嗓子嘶哑,在吸气呼气的时候下意识的加进丹田的作用,有节奏的调节气息,如嘴张开时丹田自然鼓起,再微闭慢慢吐气;

3、磁性与穿透力。持续练习一些简单发音如bo、ha、da、ga、ge、si、yi等,另外还可以通过数“数儿”来练习,一口气数十个八拍,每次连三到五次,持续的练习就可以练就磁性和穿透力。

二、讲师的四个基本功

会销演讲是一种与听众面对面的直接交流,一场演讲能否自始至终吊住听众的“胃口”,对听众产生足够的吸引力,直接影响到演讲的成败。这就要求演讲者必须能有效造势,营造一种引人入胜的气势,以便有效牵制听众的注意力和情感,取得良好的演讲效果。

1、欲扬先抑,先抑后扬。可以再表达情意上造成一种反差,营造一种气势,使演讲跌宕起伏,富有动感、引人入胜;

2、语义转折。运用语义转折的方法,可以造成一种内容和情感上的落差,产生动人心魄、感人肺腑的艺术魅力;

3、设置悬念。也称卖关子,也设置一个悬念,让听众心里产生好奇心里,然后再带领听众找到答案,达到柳暗花明的效果;

4、铺陈渲染。从不同角度对某一事物进行渲染,造成一种“先声夺人”的气势,将听众引入特定的氛围,再阐述讲师的观点,达到事半功倍的效果。

一个真正强大的人,不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面,因为他知道,最重要的是提升自己的内功。“想在台上优秀,想要浑然一体,在台下至少需要百倍的时间。”

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