为什么做销售“口才”是重要的,而不是诚意!|和丰盛世教育

发布日期:2019-11-12浏览人数:192


 为什么做销售“口才”是重要的,而不是诚意!



  春秋时,秦军在长平一线,大胜赵军。秦军主将白起,领兵乘胜追击,包围了赵国都城邯郸。


  大敌当前,赵国形势万分危急。平原君赵胜,奉赵王之命,去楚国求兵解围。平原君把门客召集起来,想挑选20个文武全才一起去。他挑了又挑,选了又选,最后还缺一个人。这时,门客毛遂自我推荐说:我算一个吧!平原君见毛遂再三要求,才勉强同意了。


  到了楚国,楚王只接见平原君一个人。两人坐在殿上,从早晨谈到中午,还没有结果。毛遂大步跨上台阶,远远地大声叫起来:出兵的事,非利即害,非害即利,简单而又明白,为何议而不决?楚王非常恼火,问平原君:“此人是谁?”平原君答道:“此人名叫毛遂,乃是我的门客!”楚王喝道:“赶快下!我和你主人说话,你来干吗?”毛遂见楚王发怒,不但不退下,反而又走上几个台阶。他手按宝剑,说:“如今十步之内,大王性命在我手中!”楚王见毛遂那么勇敢,没有再呵斥他,就听毛遂讲话。毛遂就把出捕援赵有利楚国的道理,作了非常精辟的分析。毛遂的一番话,说得楚王心悦诚服,答应马上出兵。不几天,楚、魏等国联合出兵援赵。秦军撤退了。平原君回赵后,待毛遂为上宾。他很感叹地说:“毛先生一至楚,楚王就不敢小看赵国。”


  这也说明,每个毛遂自荐的英雄,都要有优秀的演讲才能打底子。


  小到生活,职场,恋爱,大到国家交往,都离不开开口说话!只要有接触人,就离不开说话演讲!


  生活幸福,职场如意,恋爱甜蜜,都离不开你优秀的口才。如果只是想到哪里就说到哪里,那不叫口才,那叫开口。


  对于今天所从事的销售职位来说,一名成功的销售人员,要不断的培养自己的语言魅力,也只有具备了独特的语言魅力后,才能够很好的打开与顾客沟通的大门,彼此的心灵才能够发生碰撞,产生共鸣,从而获得成功。



销售在与客户交流时,要注意什么?


1、要用普通话进行介绍



2、如果能够用讲故事的方式来介绍产品的话,会起到很好的效果

 

       任何商品都有很多有趣的话题,比如他的发明、生产过程及能够带给顾客的好处等。而作为销售人员来讲,就可以从中挑选出一些有趣、生动的部分,组成一个个动人的故事,并作为销售的一种有效方法运用到工作中,用这种方法,你就能迎合客户、吸引客户,使其产生兴趣和信心,进而毫无困难的达到销售目的。



3、用幽默的语言来讲解是必不可少的  


       每一个人都喜欢和风趣幽默的人打交道,而不愿意和一个死气沉沉的闷葫芦呆在一起,所以说,一个懂得幽默的销售人员更容易得到客户的认可。

做销售,如何提高说话技巧?


    首先要去背别人的话术,因为要学会销售口才,首先要知道别人的话术是怎么样的,把别人的话术先背起来,因为要输出首先要有输入,你脑子里没有销售的话术,那么你就讲不出销售的话术。所以入门首先就是模仿。


  如果你了解了整个销售话术的系统以后,那么就要多去练,多拿到市场去应用,不管学什么,只有用了才能知道自己的能力是否实用,用得越多,你的口才就能越好,只有在用的过程中,才能发现提升的空间,才能发现更多的问题。


      任何一名有出色业绩的销售人员,都是一个懂得如何将语言艺术融入商品销售中去的人。总而言之,一名成功的销售人员,要不断的培养自己的语言魅力,也只有具备了独特的语言魅力,才能够很好的打开与客户沟通的大门,彼此的心灵才能够发生碰撞,产生共鸣,从而获得成功。


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