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2019-04

销售技巧和话术:作为销售人员,这六点你要记好!

当代社会,无论你从事什么行业都是需要销售的,对于做一个好的销售,最重要的就是赢得客户的信任,使客户最终购买产品。这就要求销售员不仅要具有高超的说话技巧,还要像专家一样说话,从专业的角度去介绍产品,这样才能赢得客户的信赖,激发客户的购买欲望。
下面这六点,简单明了的说明怎样才能做好一名销售!
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介绍过程要简单明了思路清晰
可以采用带段落标识性的语言进行介绍,比如第一点、第二点……每一点都要用尽量简短的几句话进行概括性的说明,这样客户就非常容易跟着销售员的思路去听和记忆。

抓住产品重点去介绍
在做产品介绍的时候,不要想到什么就说什么,不分主次,让客户听得云里雾里。销售员需要找到产品的重点和客户的需求,先对产品做简单的说明,然后主要说明产品的优势和性能,这样向客户做产品介绍,才能达到更好的效果。

从客户的角度去做产品介绍
做产品介绍的时候,不要总是说产品怎么好,这不是每位客户都愿意听到的。销售员需要根据客户的情况,从客户的角度去介绍产品,这样才能让客户满意。
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使用多媒体或是实物演示
做产品介绍的时候,不仅要会说,还要注意使用多媒体等设备,运用准备好的资料,做一个生动形象的演示,这样客户才能看得更明白,效果自然也更好。如果条件允许的话,还可以让客户去看实物演示,这样效果更好。

客户认可了产品再谈价格
做产品介绍的时候,切忌一上来就谈价格,这样会让客户反感。需要等客户认可产品后再谈价格。

用心沟通,用心交流,任何的销售技巧最后都是要依靠一颗诚心。
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