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2019-04

会销演讲培训_教育培训机构做会销,整合营销效果倍增!

教育培训机构要先搞清楚一个问题,会销的目的是什么?

会销演讲培训认为,教育机构做会销无非就3个目的:
1、获取客户渠道;
2、成交客户;
3、品牌推广;
要实现这三个目的,设计方案是必不可少的。会销演讲培训跟大家说说,怎么样通过会销活动获取大量新客户!

获取新客户的多少,关键在于营销!
会销演讲培训认为,首先是对新客户的定义:通过电话或上门咨询过课程的用户(含地推时面对面咨询)。搞清楚了新客户的定义,我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话咨询或者上门咨询。

如何做好一场会销活动的客户引流?
宣传思路:线上线下相结合!
有一家社区早教机构要开业,主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前,需要对目标受众进行分析,85年-92年出生的家长,消费经济强,在周边小区居住,出生并成长于互联网时代,对网络有依赖,无论是育儿知识还是日常生活中的问题,基本上都会使用网络进行查找。
会销演讲培训
当目标人群画像清晰了,就需要根据画像来制定整个宣传策略。
线下派单,单页主题要重点突出、强调学校业务。
比如“感统培训”,“感统”是一个专业术语,不是所有人都知道,那么就需要咨询人员翻译成用户一听就懂的话,比如:新生儿一举一动所释放出来的信号,父母能读懂!再引出小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念,用通俗的语言来向家长传递培训的专业性。
所以,单页的内容基本上就出来了,正面直接大字表达业务及活动信息,背面重点传递优惠信息,千万记住:正面和背面都需要把转化入口做上,如:微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等。
派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心,方圆3公里,筛选出购买力符合的小区名单,在小区周围或内部,重点针对往家里走的人派发单页,因为往外走的一般是有事要出去处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看。

网络推广重点贴合目标用户习惯
这也是很多机构都忽略的一个板块,如果在教育行业待了3年的人,会有一个非常直观的感受,直接来电、来访等线下宣传方式吸引来的客户数量直线下降。那么,客户到哪里去了呢?
我们先回归到人群画像上,有个明显的特点:出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或拿到地推单页,大部分都会到网络上去了解。
因此,我们在活动宣传之前,一定要确认:客户一旦回到网络上,是否能够第一时间通过搜索机构品牌找到官方网站或其他相关的信息,这是最基础的网络内容建设。