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2019-05

和丰盛世演讲培训班演讲中实用的破冰技巧,观众跑不了!

演讲是一个传递到接收的过程,不是你讲了听众就会愿意听,不是你讲了听众就愿意马上采取行动。你的听众有可能是你的同事、朋友、客户或者陌生人,有N种群体,当你第一次在台上演讲,别人对你不了解的时候,除非你讲的内容足够有吸引力,别人才会愿意听,不然讲得越多,听众越觉得乏味,因为听众对你很陌生,他们属于很封闭、放不开而且有防备心的状态,这种状态,听众只会对你所讲的东西选择性的听或者觉得没必要听。因此不管你有没有演讲的经验,在开场前一定要先破冰,打破听众内心的冰块,建立起信赖感。和丰盛世演讲培训班分享演讲中实用的破冰技巧!
 
1、问问题
问问题是非常实用的演讲互动技巧,特别是用于开场时,可以起到破冰的作用,让听众一开始就可以积极参与到演讲当中来。很多同学问我,平时在公司要作汇报总结、要发言,开头要怎么问?问题最好的答案不在我这里,而是在于发言者本身,因为当事人是最了解公司情况和自身想法的。不知道怎么问,是因为我们没有使用一个强大的工具——自我提问。如何自我提问,遵循几个步骤。
 
先问自己:我要表达什么?(确定你的主题)
接下来问自己:听众想听什么?(只有了解听众想听的,才能进入提问第三步)
再问自己:我讲的这些东西如何跟听众产生关系?(没有关系没有链接)

自我提问的目的在于更好的问问题。千万不要为了问问题而问问题,我们问的每一个问题背后一定有一个目的,开场问问题的目的是为了引发听众的兴趣,让听众融入演讲中,从而达到破冰的作用,那么开场问的这个问题,一定是听众大脑里面想获得的结果,同时跟主题一定是密切相关的。比如今天是一个公司的内部分享会,作为公司的销售冠军,你将要给新同事分享如何做好销售,比如可以这样问:
 “作为公司每个月的销冠,今天我将给你们分享如何才能成为销冠。在分享之前,我想问大家一个问题,在你们的认知里,你们觉得做好销售最重要的是什么?”
 
“做销售有两种结果,一种是混得很差,一种是直接改变命运,相信来到这里的每一个人都希望自己成为后者,同不同意?那么,大家想不想拥有走到哪销到哪的能力?大家想不想拥有不销而销的能力?大家想不想知道怎么样做才能成为销售冠军?今天我为大家分享最实用的销售秘诀,大家想不想听?”
 
2、讲故事
人都喜欢听故事,而不喜欢被说教或是听一大堆的道理,这也是听众的心理。当我们看到一本书,里面都是一小段一小段的故事,穿插着要分享的道理,这种书籍往往很受读者喜爱。演讲也是一样,要学会巧妙运用故事传达你要表达的信息,用故事来引导听众。
 
3、正话反说
为什么有些人讲话可以快速吸引听众的眼球?为什么有一些人讲话,虽然也挺能讲,但是整个讲完的过程中别人没任何感觉。这是为什么?因为所讲的内容听众大脑里面都有,听众一听,觉得都听过,就没兴趣再听下去了。
 
4、要掌声
在你演讲时听众的手如果总是交叉在胸前,说明你还没有打开对方的心扉,听众在观望,我们要做的就是引导他鼓掌,进入你的状态,有哪些鼓掌的方法呢?比如说:自己感冒了,很多朋友一上台就会忙着解释,“不好意思,今天有点感冒,可能讲得不好,请多多包涵”这样讲没什么大问题,但效果不好,我们可以换一种方式,“亲爱的朋友们,我最近两天有点感冒,但为什么还是上来了?因为我听说掌声可以治感冒,而且掌声越热烈,感冒好得越快”当观众听完这句话,一定会报以热烈的掌声,气氛大变。