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2019-05

销售技巧和话术_销售的三个阶段,看看你属于哪个阶段?

销售技巧和话术_销售培训

勤劳型销售、机灵型销售、圣者型销售。

勤劳性销售人员能吃苦,主要靠两条腿来跑客户,这类销售人员往往觉得做销售很累;
机灵型销售人员比较聪明,伶牙俐齿,他们是用自己的脑袋和嘴巴做销售,这类销售人员赚钱比较多一点,但是往往没有长远目标;
圣者型销售人员认为自己不是在销售,而是在帮助别人,他们除了用自己的脚,自己的嘴,自己的脑袋销售产品,更加的用心对待客户,帮助客户解决问题,所以他们除了自己销售,还有很多客户主动帮他们销售。

对照一下自己,现在所处于哪个阶段呢?
不同人有不同的销售模式, 对客户采取不同的销售模式,得到的结果自然不一样,有的一个月下来成交不断,有的白白忙活了三四个月,没有成交一单。
许多的销售人员专注于销售技术,目标只是 从客户的口袋中把钱掏出来,这样的销售人员永远也成不了顶尖的销售人员。
可见,做销售,勤奋只是底层技能,在勤奋的基础,掌握销售方法和技巧的基础上,要从消费者角度考虑问题,通过不断的修炼,让自己成为销售的圣者。

圣者心态;
对销售有正确的认识,懂得在心态上做自我调整,不仅仅销售产品,还在销售自我人格;
与客户享最好,最新,最全面的消息;
告诉对方最有价值的资源;
帮助客户解决问题;
为他们带去产品使用感受;

《销售玄机》语录
做好销售,不仅仅只把产品卖给客户,而是要站在客户的角度,帮助对方去处理问题,在销售产品的同时,解决问题,将一颗心销售给对方。
问题思考?你为什么从事销售行业,当时的契机是什么?
你公司有自己的明星引流产品吗?请写出客户非买不可的20-50个理由。