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2019-07

学会这六大问句,人人皆可成销售高手【演说招商密训】

全世界有77亿人,你知道有多少人是销售人员吗?答案是——77亿!

1、每个人都是销售人员,每天都在销售,推销自己的观念、思想、理念、产品、公司、企业远景、个人使命、为人处事的原则······政坛领袖要通过推销自己获得选民支持;企业家需要把公司的理念、文化、观念、经营策略销售给员工以获得他们的认同;商家必须把产品销售给客户才能创造出更大的价值······哪怕是不会说话的婴儿,也在通过自己的哭声、笑声来“销售”自己,引起大人对自己的关注。所以,那些杰出而优秀的成功人士一定是销售高手。

我们熟知的比尔·盖茨、李嘉诚都因其出色的销售能力最后拥有世界首富和华人首富的地位。

李嘉诚从1999年被福布斯评为全球华人首富以来,连续15年蝉联华人首富宝座。他曾说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。李嘉诚过去只是一家钟表公司泡茶扫地的小学徒,因不愿长期寄人篱下,17岁的他便到一家五金厂当销售员,开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。由于出色的销售业绩,20岁的李嘉诚升任塑料花厂的总经理。22岁的时候,又凭借自己销售所得的积蓄,创办自己的企业。由此,一步一步成为华人首富。
也许你会好奇,20岁的李嘉诚到底是用什么绝招揽下客户,并完成业绩的呢?

2、接下来一一为你揭晓,敲黑板啦~
销售的过程,是为客户解决疑虑的过程。你的表达方式、真诚与创意会影响整个谈话的气氛。
销售,其实销的是你自己,所以在与客户面对面的销售过程中,你一定要牢记这六个永恒不变的问句:

①我是谁?
②我要对你讲什么?
③我讲的事情对你有什么好处?
④怎么证明我讲的是对的?
⑤你为什么要跟我买?
⑥你为什么要现在买而不是未来买?

销售人员的使命是始终要牢记:客户只会购买他认为对自己最好最合适的产品或服务。

3、在你的销售话术中,一定要包含这六个问句哦~在拜访客户之前也一定要按照这六个问句自己设计一下话术。
比如:把自己当成客户,问这些问题,设计好答案,并给出足够的理由。
以“我是谁”为例,如果你仅仅只是跟客户说:“王总,您好,我是x x公司的x x x”,是没有人理你的。通常来说,销售人员介绍自己主要有三个步骤,既寒暄、赞美和说明见面的目的。

这三个步骤能帮你在15秒内让客户决定是否与你继续谈下去。
一来,你必须排除客户的戒备心,必要的寒暄肯定少不了~
二来,增加客户对你的好感,适当的赞美能为你加分不少哦~
三来,将自己精准有效地介绍给客户,只有客户记住你了,才有机会决定有没有成交的可能性。

很多人之所以一打电话、一见面没一分钟,被挂掉了,被客户打发走了,就是因为这个环节没有设计好。
当然,失败是成功之母,相信自己一定可以成为好销售的,用你的信念去战胜自己,去征服你的客户。
如果你想要快速成为销售高手的话,可以了解一下我们的课程《演说招商密训》。
演说招商|公众演说|演说密训、演说招商密训|演讲培训|亚洲销售天王上官敬丰
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