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2019-07

销售人员最想要的“3A级客户”寻找宝典,免费送你啦~

销售人员最头痛的一件事,你知道是什么吗?
很多新人肯定深有体会,茫茫人海,哪里找到准客户?怎样的人可以成为你的准客户。
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“3A级客户”只要具备这三个条件就可以成为你的准客户:有钱、有权、有需求。有钱就是有购买力,有权就是有决策权,再加上有需求,就是“3A级”客户。
  • 为什么要找“3A级”客户?

有钱,这是最基本的一点。作为销售人员的你在寻找客户时就要想:他有购买能力吗?他买得起这些产品吗?一个月收入只有2000元的上班族,你向他推销一辆宝马车,尽管他很想买,但他没有购买力。有权,就是要能拍板。

很多人最后未能成交的原因就是找错人,找了一个不能决定购买的人,以致浪费了不少时间。要知道,有时有兴趣者和决策者不是一个人,所以,你该明白向谁推荐产品了吧?有需求是最重要的,没有需求,即使他有钱又有权,也不会对你的产品感兴趣,自然不是你要寻找的准客户。

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茫茫人海中,不是所有的客户都是我们的准客户,但如果我们能够始终维持一定量的、有价值的3A级客户,等于是向自己保证长时间可能获得确实的收入。
  • 去哪找到3A级客户呢?
  • 1.名片店
所有的老板都有名片,有名片就需要做名片。上官敬丰老师以前做销售的时候,就经常跑名片店,和店员搞好关系,一般他们会把老板的信息给他。
当然,如果你有资源的话也可以直接找大佬给您一些推荐。有一位朋友为了加上王思聪的微信,花了5万块去请教别人如何说话能让王思聪通过验证加他好友,最终进入王思聪的圈子,参加了王思聪组织的私人聚会,在他的帮助下同时获得了王思聪、徐小平老师的投资。
  • 2.课程上
如今,知识付费正火,而很多大老板都是很愿意为自己充电的,这种人一般是有钱、有权、有需求的老板。所以,各种培训峰会的会场是你寻找准客户的好地方。必要的时候,你也要自掏腰包去学习,提高自己的同时,还能找到准客户呢!
  • 3.竞争对手
最好的客户都在你的直接竞争对手那里,所以,你要研究竞争对手,尤其是已经有了稳定市场地位的竞争对手。你可以和竞争对手互换资源。
  • 4.协会、商会、展会里面
上官敬丰老师在做业务时,都会把一些商会里的会长、副会长、理事长的名单背的滚瓜烂熟。他在跟某个理事长打电话时会说:“xx理事长,你好,我是xx会长的朋友,你认识他吗?”他们肯定是认识的,取得他的信任后,就接着和他聊。通过这样的方式,一个商会能搞定几十个客户。
  • 5.客户手中
每成交一个客户,在感谢客户支持的同时,都会向客户询问他身边有没有朋友需要,并请他介绍一些“3A级客户”。即使最后这个客户拒绝了产品,但只要他对你的印象不错,都可以要求他帮忙介绍一些优质客户。
  • 6.专业俱乐部、高档会所
很多专业的俱乐部和高档会所都会有自己的会员,如果你有机会,能加入进取,无疑是找到一群优质的准客户。
作为一个销售人员,获取准客户的地方还有很多,养成随时随地交换名片的习惯,平常多参加一些专业的聚会以及一些专门的研讨会等活动,收集整理专业的报刊杂志,懂得利用黄页和114查询台查询,还可以向专业名录公司购买电话号码。总之,要想成为顶尖的销售人员,就要拥有一双善于发现机会的眼睛和吃苦耐劳的精神。因为有付出才有收获。
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