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2019-09

为什么别人都能用最舒服的方式工作生活?

40度的大热天走在街上的体验你有过吗?
每天的步行数位居微信运动排行榜首位的有你吧?
这个世界,每一个人都是销售,不分行业和工种。

关于销售的话题,我们经常会谈及,每一天我们要接触到很多不一样的人,彼此之间相互需要,相互依赖,相互依靠,相互索取,那为何不用一种让彼此舒服的方式呢?

其实我们很多人在与顾客沟通的过程中,大多数人总是放低姿态,想方设法的去讨好对方,反倒最后越来越找不到正确的方式,时常因为害怕说错话而影响工作效率,甚至是因为一些小事儿经常闹情绪。

我们每天拼命工作的原因不就是为了让自己拥有更好的生活,那为什么不选择一种让自己舒服的方式呢?

也许你会说客户的要求很刁钻,臣妾做不到。其实你只需要做好你自己就够了,只是你需要好好检讨一番自己到底做到了几分。

今天给大家讲一个天才房地产销售员的故事。
为什么别人都能用最舒服的方式工作生活?
天才房地产销售员三轩家万智,如同医生担负病人的生命一般,肩负着客人的人生,她为众多的客人规划着他们的人生,她仿佛是为卖房子而生。

因为她的到来,原本混日子的营业所因为她的到来变得不一样啦。没有她卖不出去的房子,是的,不管是凶宅,高价位,低价位,所有别人卖不出去的房子到她的手里,她都能在最短时间内帮他们找到合适的买主,让对方满意付钱,开心搬家,还好评满满,这样的员工简直是优秀到不能再优秀了吧~

那她到底是一个怎么样的人呢?

一、目标坚定而明确的房地产销售员
坚定的眼神中透露出她的野心和目的,那就是卖房子。所有关于要出售房子的信息都刻在她的大脑中,客户所有的顾虑都被她一一化解,最后毫无压力的拿下客户,卖出房子。
为什么别人都能用最舒服的方式工作生活?
二、自信到发光的房地产销售员
每一次她的出场都气场十足,自信爆棚。能量是可以传递的。自信心是自己建立的,你只有发自内心相信你自己才可以让别人信任你。某一集中足立和庭野去接待一个明星主持人,他们两个就直接被要求换人,原因就在于他们表现出了仓促和不自信。所以,如果你自己对自己的能力都不自信的话,怎么让客户将最重要的事情交给你去做呢?

三、执行力超强的房地产销售员
说干就干,没有一点拖延症,对下属也是如此,每一句“GO”都是充满力量和驱动力的。一开始大家都觉得她很奇怪很强势,但卖出去房子最多的人是她,后来公司的员工也被她所感染和吸引,大家的口头禅从抱怨变成了短促有力的“GO”,这就是执行力强的人的魅力。很多时候我们往往想的太多,说的太多,而最后忘记了去做,忘记了自己的目标。

四、善良真诚的房地产销售员
善良,是一种世界通用的语言,它可以使盲人感到,聋子闻到。善良的三轩家每次都会站在客户的角度思考问题,为他们找寻最适合的房子,并设计出完美的方案,正是因为她不怕麻烦认真考虑客户的每一个意见和想法才赢得客户的尊重和好评,她的善良让更多的客户买到了称心如意的房子,并开心幸福的生活。
为什么别人都能用最舒服的方式工作生活?
对于死亡很多人一下子是走不出来的,剧中的小男孩父母都是医生,从小由奶奶带大,而奶奶去世了,走不出来的他反对父母换新房子,她仔细观察了解情况以后,帮小孩一家找了一个最靠近医院的房子,把象征奶奶的枇杷树做成了盆景,帮助小男孩走了出来,让他们变得更快乐了。

有一对老夫妇,打算卖掉房子,再买一个便宜的,把剩下的钱留给蛰居的儿子。就此考虑她设计了这样的一套方案,让老夫妇卖掉房子以后再买两套,一套用来住,一套用来租,这样既可以解决老人们的后顾之忧,也巧妙的帮助了蛰居男重新树立了信心,最后他成为了一个很有名的作家。

人而无信不知其可也,诚信是一个人最重要的名片。在客户问到房子是否是凶宅的时候,她直言不讳,没有任何欺瞒。

永远不要失去善良和真诚,因为那是一个人最美的东西。

五、专业专注尊重别人的房地产销售员
专业的知识背景是个人必备的加分项,当客户问到问题的时候,她都能以一个专业的角度来解答,给客户想要的答案。

专注使你走的更远。热爱房地产工作的三轩家,在参加相亲会时,她说她的兴趣是卖房子,如果你遇到这样的人,你是不是会说这个人有病吧,如果是这样的话,那你还是不够那么热爱自己的工作。

每一个顾客都是上帝,在三轩家的世界里客户没有高低贵贱,只要是想要买房的或卖房的她都不会放弃,只要是自己的客户无论对方是什么身份她都十分尊重对方,只要是意向客户没有她拿不下的。
为什么别人都能用最舒服的方式工作生活?
之前白洲在公园里遇到一个拾荒老爷爷对白洲说他想买房子,白洲直接拒绝,觉得人家买不起。后来,她带着啤酒去跟老爷爷谈心,发现老爷爷眷恋母亲做的白米饭,就靠这一点,她将原本1.5亿日元的房子卖到了3亿日元。只有物有所值才能让客户心甘情愿的买单。

这个穿着运动裤住公园的流浪大爷,真实身份是一个电器公司的会长。众生皆平等,不能以貌取人,客户就是上帝。

六、认真不打无准备之仗的房地产销售人员
认真工作的女人最美。一切以目标为导向的她总是会想哪些人会需要这样的房子,目标人群是哪些,如何设计宣传单,如何跟客户沟通交流。每次约客户看房之前她会将房子的所有优劣势进行对比拆分,从而分析客户的顾虑点,会提哪些问题,以及如何解决这些问题。
为什么别人都能用最舒服的方式工作生活?
1000万日元的凶宅公司其他人都无法卖掉,可她愿意接受挑战并用两天卖掉了。
为什么别人都能用最舒服的方式工作生活?
现场销售中,来了一对夫妻,他们一听凶杀案就吓坏了,虽然他们想贪便宜但是不是最终的目标客户。所以及时改变策略的她,考虑周围的环境和客户的便利度,她把传单发到医院和殡仪馆里,对于医生和护师来说,早已见惯生死,害怕是不存在的,况且这么便宜的房子是很难见到的。最难出手的房子就这样卖出去了。

她卖起房子来似乎很轻松,其实是她真正的走进了客户心里,了解他们的痛点和需求点是什么,用最真诚的心,想帮助的他们的心去跟客户交流,前期的交流沟通到位了才能事半功倍。

优秀的人善良真诚懂得照顾他人,三轩家用自己的方式去帮助着公司的同事,用自己最舒服的方式在工作着。愿你能找到自己最舒服的方式去工作,去生活。